تحقیق در مورد مذاکره تجاری

تحقیق در مورد مذاکره تجاری

دانلود فایل

بخشهایی از متن: این دوره سعی بر آن دارد تا درک شما را در ارتباط با اصول، استراتژی، و تاکتیک های یک مذاکره موثر و همچنین مدیریت ارتباط حرفه ای را افزایش و بهبود بخشد. متد تدریس این دوره شامل listening, Speaking, خواندن، بحث آزاد و Case Study و شبیه سازی مذاکرات می باشد. ما استراژی های موثر و غیر موثر را مورد مطالعه قرار می دهیم . برای مثال یک مذاکره ناموفق را بررسی می کنیم و دلایل شکست آن را تجزیه و تحلیل می کنیم. و سپس سعی می کنیم تا آن را بهبود بخشیم. … مذاكرات تجاری در تجارت الكترونیكی سیاستمداران و مدیران در كشورهای در حال توسعه با چالش های زیادی در حوزه های مدیریت ، نیروی كار ، امور بین الملل ، روابط تجاری و مقررات محلی مواجه هستند . فرآیند تصمیم گیری در بیشتر این موارد فقط از طریق انجام مذاكرات می تواند صورت پذیر كه یكی از رایج ترین فر آیند ها برای تصمیم سازی و حل منازعات در سطوح مختلف است .  سنت استعماری كهن برای این فرض متكی بود كه فقط نوابغ و نمایندگان كشورهای ثروتمند ودارای سطح آموزشی بالا نیاز به مذاكره و تعامل با هم دارند.  تعمیم این فرضیه به این تفكر منتهی شد كه غرب در تمام حوزه های مربوط به توسعه سازمان دهی ، تجارت و حتی امور مربوط به حكومت برتر است . نتایج این تفكر حتی در مساله مذاكره و رفتارهای متناظر با آن رخ نموده است و غرب این طور فرض می كند كه هیچ احتیاجی برای مذاكره با دیگران ندارد و خودش مصالح طرف دیگر را بهتر از خود او تشخیص می دهد .  ادامه این تفكر به صورت مشهودتر در توصیه های بانك جهانی و صندوق بین المللی پول به كشورهای در حال توسعه تجویز می كند ، كه برخی از نتایج منفی پذیرش بی چون و چرای این نگرش در بحران های اقتصادی . … ژست و وضع بدن وضع و حالت بدن از مهمترین مواردی است که مردم با آن توجه می کنند. طرز قدم برداشتن، ایستادن ونحوه نشستن افراد پشت صندلی مبین وضعیت روانی فرد می باشد. علاوه بر این در مورد وضع بدن لازم است بدانیم که وضع بدنی و جسمانی باز(ژست و وضع بدنی باز حالتی است که در آن دست ها و پاها کشیده وصاف است و به طور کلی چهره و وضع بدنی به سمت طرف مقابل بوده و نشان دهنده توجه به شخص مقابل است)این پیام را برای مشتری در پی دارد که آماده برقراری ارتباط با او هستید(همان، ص2)رعایت نکات زیر در هنگام راه رفتن و ایستادن نشان دهنده اطمینان خاطر و اعتماد به نفس شما درمقابل مشتری است: 1-    سعی کنید در هنگام راه رفتن بدن صاف و گردن راست باشد 2-    هماهنگی قدم ها را رعایت کنید و از کشیدن قدم ها روی زمین خودداری کنید(انزلی، 1370) 3-    هنگام ایستادن دست ها باید کشیده وصاف باشد، شکم به داخل، شانه ها رو به عقب وسر رو به بالا قرار گیرد(بیورسث، 2007) به هنگامی که با مشتری به صحبت می نشینید همیشه روبروی مشتری قرار بگیرید وهرگز به پشتی صندلی تکیه نکنید. تکیه دادن به پشتی صندلی می تواند بی تفاوتی شما را به نمایش بگذارد. نکته مهم این است که افراد تحت تاثیر زبان تن افرادی که با آنها حرف می زنند قرار می گیرند. وقتی راست وقائم می نشینید، به جلو متمایل می شوید وبه پیرامونتان توجه دارید سبب می شود که مشتری به این نتیجه برسد که آنچه به او انتقال می دهید بسیار مهم است. منبع دارد.

  • گزارش کارآموزی شرکت تولیدی نرم افزار پارس لن

    پارس لن,تولیدی نرم افزار,دانلود گزارش کارآموزی شرکت تولیدی نرم افزار پارس لن,شرکت,کاراموزی شرکت تولیدی نرم افزار پارس لن,کارورزی شرکت تولیدی نرم افزار پارس لن,گزارش کارآموزی شرکت تولیدی نرم افزار پارس لن,گزارش کاراموزی شرکت تولیدی نرم افزار پارس لن دانلود فایل…

  • پژوهش بررسی نقش زیر دریائی های ایران در امنیت خلیج فارس و دریای عمان

    پروژه بررسی نقش زیر دریائی های ایران در امنیت خلیج فارس و دریای عمان,پژوهش بررسی نقش زیر دریائی های ایران در امنیت خلیج فارس و دریای عمان,تحقیق بررسی نقش زیر دریائی های ایران در امنیت خلیج فارس و دریای عمان,دانلود…

  • مقاله عنصر قانونی و علل موجهه جرم

    مقاله عنصر قانونی و علل موجهه جرم دانلود فایل مقاله عنصر قانونی و علل موجهه جرم مقدمه. 3 مبانی لزوم قانون ی بودن. 3 عنصرقانونی جرم درنظام حقوقی اسلام. 4 عنصرقانونی درقوانین ایران. 5 نتایج وجودعنصرقانونی برای جرم. 5 1.…

  • پمفلت (بروشور) راههای جلوگیری از بارداری

    پمفلت (بروشور) راههای جلوگیری از بارداری,دانلود آهنگ,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پایان نامه,دانلود پرسشنامه,دانلود پروژه,دانلود پمفلت (بروشور) راههای جلوگیری از بارداری,دانلود سریال,دانلود فایل,دانلود فیلم,دانلود مقاله,دانلود نرم افزار,دانلود نمونه سوالات,کار در منزل,کسب درآمد اینترنتی دانلود فایل  جلوگیری از بارداری شامل وسایل و روش…

  • تحقیق صنایع ادبی بدیع جناس ایهام تشبیه و غیره

    بدیع چیست,تحقیق صنایع ادبی بدیع جناس ایهام تشبیه و غیره دانلود فایل تحقیق صنایع ادبی بدیع جناس ایهام تشبیه و غیره مقدمه بدیع چیست؟ بدیع چنانکه قدما گفته اند علمی است که از وجوه تعیین کلام بحث می کند و…

  • پایان نامه بررسی مشکلات دانش آموزان دختر مدارس راهنمایی

    پایان نامه بررسی مشکلات دانش آموزان,پایان نامه بررسی مشکلات دانش آموزان دختر مدارس راهنمایی,مشکلات دانش آموزان دختر دانلود فایل پایان نامه بررسی مشکلات دانش آموزان دختر مدارس راهنمایی مقدمه در هر جامعه ای برای کنترل و پیشبرد آن سازمان های…

  • پرسشنامه بررسی و تحلیل كاركرد گوشی های هوشمند در برنامه ریزی و شكل گیری برنامه سفر در ایرا

    بررسی گوشی های هوشمند,پرسشنامه بررسی و تحلیل كاركرد گوشی های هوشمند در برنامه ریزی و شكل گیری برنامه سفر در ایرا,پرسشنامه شبكه های اجتماعی,پرسشنامه گوشی های هوشمند,تحلیل كاربرد گوشی های هوشمند در برنامه ریزی روزمره,تحلیل و بررسی شبكه های اجتماعی…

  • مقاله سبك های مختلف قرائت در دین

    مقاله سبك های مختلف قرائت در دین دانلود فایل مقاله سبك های مختلف قرائت در دین فهرست: قرائت چیست؟  قراء سبعه دسته بندی سبك های قرائت اركان قرائت ========================== قرائت چیست؟  قرائت، همان تلاوت و خواندن قرآن کریم است. یعنی…

  • بسته آموزشی باغبانی 3

    بسته آموزشی باغبانی 3 دانلود فایل دلایل زیادی در مورد ریزش میوه درختان قبل از رسیدن وجود دارد. بی جهت نگران نشوید ،ریزش میوه ممکن است طبیعی یا مربوط به آفت یا محیط باشد. با مشاهده و ارزیابی دقیق میتوان…

  • مقاله بررسی قضا و قدر پرتوئی از تفسیر نمونه

    پروژه بررسی قضا و قدر پرتوئی از تفسیر نمونه,تحقیق بررسی قضا و قدر پرتوئی از تفسیر نمونه,دانلود تحقیق بررسی قضا و قدر پرتوئی از تفسیر نمونه,مقاله بررسی قضا و قدر پرتوئی از تفسیر نمونه دانلود فایل [3]

  • اطعمه و اشربه معمول و مرسوم مردم در عصر عباسیان از ابتدا تا سال 656 ه‍.ق.

    اطعمه و اشربه معمول و مرسوم مردم در عصر عباسیان از ابتدا تا سال 656 ه‍.ق.,پایان‌ نامه كارشناسی ارشد اطعمه و اشربه معمول و مرسوم مردم در عصر عباسیان از ابتدا تا سال 656 ه‍ق,دانلود,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پایان نامه,دانلود پایان…

  • گزارش کاراموزی مكانیك

    دانلود گزارش کارآموزی مكانیك,کاراموزی مكانیك,کارورزی مكانیك,گزارش کاراموزی مكانیك,مكانیك دانلود فایل گزارش کاراموزی مكانیك در 18 صفحه ورد قابل ویرایش مقدمه با كمال تقدیر و تشكر از استاد راهنما و مدیر گروه محترم گروه مكانیك و كلیه اساتید گروه و همچنین…

  • پایان نامه مقایسه حل تعارض در بین زنان خانه دار و شاغل

    پایان نامه مقایسه حل تعارض در بین زنان خانه دار و شاغل,تعارض در بین زنان خانه دار,حل تعارض در بین زنان خانه دار و شاغل,مقایسه حل تعارض در بین زنان خانه دار و شاغل دانلود فایل پایان نامه مقایسه حل…

  • کارآفرینی تولیـد قطعه پرسی بدنه خودرو

    تولیـد قطعه پرسی بدنه خودرو,قطعه پرسی بدنه خودرو,کارآفرینی تولیـد قطعه,کارآفرینی تولیـد قطعه پرسی بدنه خودرو دانلود فایل کارآفرینی تولیـد قطعه پرسی بدنه خودرو مقدمــه :  استان خراسان جزء بزرگترین استان های کشور  بوده و از استان های پر جمعیت کشور…

  • پایان نامه چگونگی طراحی و پیاده سازی سیستم اطلاع رسانی مربوط به پروژه كتابخانه رقمی و آموزش از راه دور

    پایان نامه چگونگی طراحی و پیاده سازی سیستم اطلاع رسانی مربوط به پروژه كتابخانه رقمی و آموزش از راه دور,پروژه چگونگی طراحی و پیاده سازی سیستم اطلاع رسانی مربوط به پروژه كتابخانه رقمی و آموزش از راه دور,چگونگی طراحی و…

  • خط

    خط دانلود فایل خط انواع خط كیفیت خط كاركردهای خط نقش خط در ایجاد فضای تجسمی پدیداری حركت بصری به كمك خطوط خط خطی كردن دوران كودكی از اولین تجربیات انسان است. كودك احساسات خود را با كشیدن بر روی…

  • مقاله اسطوره ای در یونان به نام تروا

    مقاله اسطوره ای در یونان به نام تروا,مقاله تروا یونان دانلود فایل مقاله اسطوره ای در یونان به نام تروا بخشهایی از متن: تروا اسطوره ای در یونان در صبح روز عید کریسمس سال 1829 میلادی ، در دهکده ای…

  • تحقیق آموزش و پرورش

    آموزش و پرورش,پژوهش در مورد آموزش و پرورش,تحقیق آموزش و پرورش,تعریف دورکیم از آموزش و پرورش,عقیده اگوست کنت در مورد آموزش و پرورش,عقیده درباره آموزش و پرورش,عقیده هربرت اسپنسر درباره آموزش و پرورش دانلود فایل آموزش و پرورش تعاریف گوناگونی…

  • طرح توجیهی تولید قطعات یدکی پر مصرف مورد نیاز صنایع پتروشیمی ونفت وگاز

    طرح توجیهی تولید قطعات یدکی پر مصرف مورد نیاز صنایع پتروشیمی ونفت وگاز دانلود فایل طرح توجیهی تولید قطعات یدکی پر مصرف مورد نیاز صنایع پتروشیمی ونفت وگاز مناسب برای اخذ وام بانکی از بانک ها و موسسات مالی اعتباری…

  • معرفی بیماری اوتیسم

    پاورپوینت اوتیسم,پاورپوینت معرفی بیماری اوتیسم,دانلود,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پاورپوینت معرفی بیماری اوتیسم,دانلود پایان نامه,دانلود پرسشنامه,دانلود پروژه,دانلود طرح توجیهی,دانلود فایل,دانلود کتاب,دانلود گزارش کارآموزی,دانلود مقاله,دانلود نرم افزار,دانلود نمونه سوالات,کار در منزل,کسب درآمد اینترنتی,معرفی بیماری اوتیسم دانلود فایل این مجموعه به طور کامل بیماری…

  • پرسشنامه شاخص عملکرد جنسی زنان( FSFI)

    پرسشنامه شاخص عملکرد جنسی زنان( FSFI) دانلود فایل پرسشنامه شاخص عملکرد جنسی زنان( FSFI) منابع - محمدی، خدیجه، حیدری، معصومه، و فقیه زاده، سقراط. (1387). ساختار مقیاس عملکرد جنسی زنان. مجله پایش، 7، ص 108. Rosen- Grandon, J.R., Mayers, J.E.…

  • پایان نامه بررسی حسـابداری پیمانکاری و تاثیر آن در شرکت امین

    پایان نامه بررسی حسـابداری پیمانکاری و تاثیر آن در شرکت امین,حسـابداری پیمانکاری,حسـابداری پیمانکاری و نمود آن در شرکت,حسـابداری پیمانکاری و نمود آن در شرکت امین دانلود فایل پایان نامه بررسی حسـابداری پیمانکاری و تاثیر آن در شرکت امین در 62…

  • گزارش کارآموزی پروژه ساختمانی واقع در عظیمیه کرج

    پروژه ساختمانی,دانلود گزارش کارآموزی پروژه ساختمانی واقع در عظیمیه کرج,عظیمیه کرج,کاراموزی پروژه ساختمانی واقع در عظیمیه کرج,کارورزی پروژه ساختمانی واقع در عظیمیه کرج,گزارش کارآموزی پروژه ساختمانی واقع در عظیمیه کرج,گزارش کاراموزی پروژه ساختمانی واقع در عظیمیه کرج دانلود فایل گزارش…

  • پایان نامه تیتانیوم

    پایان نامه تیتانیوم دانلود فایل پایان نامه تیتانیوم قسمتی از متن: تیتانیوم در سال 1938 توسط W.J. kroll در آمریكا كشف شد. تیتانیوم فلزیست به رنگ سفید نقره‌ای و بسیار سبك است و پس از پولیش نمودن، رنگ فولادی پیدا…

  • آشنایی با محاسبات ابری و تحمل پذیری خطا

    آشنایی با محاسبات ابری و تحمل پذیری خطا,دانل,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پایان نامه,دانلود پایان نامه ارشد,دانلود پایان نامه کارشناسی,دانلود پرسشنامه,دانلود پروپوزال,دانلود پروژه,دانلود پروژه پایانی,دانلود تحقیق,دانلود فایل,دانلود کتاب,دانلود گزارش کار آموزی,دانلود مقاله,دانلود مقاله آشنایی با محاسبات ابری و تحمل پذیری خطا,دانلود نرم…

  • دانلود پاورپوینت ارزیابی عملكرد و سیستم پاداش(فصل پانزدهم کتاب تک جلدی مبانی رفتار سازمانی استیفن رابینز ترجمه پارسائیان و اعرابی)

    (فصل پانزدهم کتاب تک جلدی مبانی رفتار سازمانی استیفن رابینز ترجمه پارسائیان و اعرابی),ارزیابی عملكرد و انگیزش,چه کسانی عملکرد را ارزیابی می کنند,دانلود پاورپوینت ارزیابی عملكرد و سیستم پاداش(فصل پانزدهم کتاب تک جلدی مبانی رفتار سازمانی استیفن رابینز ترجمه پارسائیان…

  • مقاله دانستنیها درباره سیستم تعلیق خودرو

    مقاله دانستنیها درباره سیستم تعلیق خودرو دانلود فایل مقاله دانستنیها درباره سیستم تعلیق خودرو همراه با تصاویر بوشها (‌ Bushes ) : بوشها قطعاتی هستند اکثرا از جنس لاستیک طبیعی که برای اتصال بین قطعات متحرک سیستم تعلیق به یکدیگر استفاده می شوند…

  • بررسی تأثیر قطره داخل بینی آمفوتریسین B در بهبود علایم بالینی مبتلایان به رینوسینوزیت مزمن

    آمفوتریسین B در بهبود علایم بالینیB,بررسی تأثیر قطره داخل بینی آمفوتریسین B در بهبود علایم بالینی مبتلایان به رینوسینوزیت مزمن,بهبود علایم بالینی مبتلایان به رینوسینوزیت مزمن,تأثیر قطره داخل بینی آمفوتریسین B در بهبود علایم بالینی مبتلایان به رینوسینوزیت مزمن,قطره داخل…

  • پاورپوینت رشد ، تکامل و عوامل موثر بر آن (1)

    دانلود فایل دانلود پاورپوینت رشد ، تکامل  و عوامل موثر بر آن وزن نوزاد از روز 10 تولد شروع به افزایش می نماید  و در 5 ماهگی به دو برابر موقع تولد و در 1 سالگی 3 برابر موقع تولد…

  • مبانی نظری و پیشینه رویکردهای یادگیری

    مبانی نظری و پیشینه پژوهش رویکردهای یادگیری,مبانی نظری و پیشینه رویکردهای یادگیری دانلود فایل مبانی نظری و پیشینه پژوهش رویکردهای یادگیری در 38 صفحه ورد قابل ویرایش با فرمت docx توضیحات: فصل دوم پایان نامه کارشناسی ارشد (پیشینه و مبانی…

  • شرایط عزل وکیل در وکالت بلاعزل

    شرایط عزل وکیل در وکالت بلاعزل دانلود فایل شرایط عزل وکیل در وکالت بلاعزل آیا موکل بایستی به مراجع قضائی مراجعه کند وحکم به ابطال وکالتنامه بگیرد؟ واگر این حکم صادر شود آیا صرف صدور حکم آن وکالتنامه را ابطال…

  • مقاله سنسورها و اهمیت کاربرد آنها

    مقاله سنسورها و اهمیت کاربرد آنها دانلود فایل 1- سنسور و اهمیت  كاربرد آن 1-1- مقدمه : با پیشرفت سریع تكنیك اتوماسیون و پیچده تر شدن پروسه های صنعتی و كاربرد روز افزون این شاخه از تكنیك نیاز شدیدی به…

  • پژوهش ارتباط ورزش با ماساژ

    پژوهش ارتباط ورزش با ماساژ دانلود فایل پژوهش ارتباط ورزش با ماساژ فهرست مطالب مقدمه....................................... - چرا ماساژ................................... 1 فصل اول تعاریف: تعریف ماساژ................................. 3 تعریف ماساژ كودك............................ 7 تعریف ماساژ درمانی.......................... 8 تعریف حركت درمانی........................... 9 تعریف تربیت بدنی…

  • مقاله انواع خانواده ها از نظر تربیت

    مقاله انواع خانواده ها از نظر تربیت دانلود فایل مقاله انواع خانواده ها از نظر تربیت  به طور  خلاصه از نظر نحوه تربیت كود ك و بطور كلی نحوه اداره سیستم خانواده می توان 4 نوع خانواده را مشخص كنیم…

  • پایان نامه بررسی جامع گوشت سوسیس و كالباس

    پایان نامه بررسی جامع گوشت سوسیس و كالباس,پروژه بررسی جامع گوشت سوسیس و كالباس,تحقیق بررسی جامع گوشت سوسیس و كالباس,دانلود پایان نامه بررسی جامع گوشت سوسیس و كالباس,مقاله بررسی جامع گوشت سوسیس و كالباس دانلود فایل پایان نامه بررسی جامع…