تحقیق در مورد مذاکره تجاری

تحقیق در مورد مذاکره تجاری

دانلود فایل

بخشهایی از متن: این دوره سعی بر آن دارد تا درک شما را در ارتباط با اصول، استراتژی، و تاکتیک های یک مذاکره موثر و همچنین مدیریت ارتباط حرفه ای را افزایش و بهبود بخشد. متد تدریس این دوره شامل listening, Speaking, خواندن، بحث آزاد و Case Study و شبیه سازی مذاکرات می باشد. ما استراژی های موثر و غیر موثر را مورد مطالعه قرار می دهیم . برای مثال یک مذاکره ناموفق را بررسی می کنیم و دلایل شکست آن را تجزیه و تحلیل می کنیم. و سپس سعی می کنیم تا آن را بهبود بخشیم. … مذاكرات تجاری در تجارت الكترونیكی سیاستمداران و مدیران در كشورهای در حال توسعه با چالش های زیادی در حوزه های مدیریت ، نیروی كار ، امور بین الملل ، روابط تجاری و مقررات محلی مواجه هستند . فرآیند تصمیم گیری در بیشتر این موارد فقط از طریق انجام مذاكرات می تواند صورت پذیر كه یكی از رایج ترین فر آیند ها برای تصمیم سازی و حل منازعات در سطوح مختلف است .  سنت استعماری كهن برای این فرض متكی بود كه فقط نوابغ و نمایندگان كشورهای ثروتمند ودارای سطح آموزشی بالا نیاز به مذاكره و تعامل با هم دارند.  تعمیم این فرضیه به این تفكر منتهی شد كه غرب در تمام حوزه های مربوط به توسعه سازمان دهی ، تجارت و حتی امور مربوط به حكومت برتر است . نتایج این تفكر حتی در مساله مذاكره و رفتارهای متناظر با آن رخ نموده است و غرب این طور فرض می كند كه هیچ احتیاجی برای مذاكره با دیگران ندارد و خودش مصالح طرف دیگر را بهتر از خود او تشخیص می دهد .  ادامه این تفكر به صورت مشهودتر در توصیه های بانك جهانی و صندوق بین المللی پول به كشورهای در حال توسعه تجویز می كند ، كه برخی از نتایج منفی پذیرش بی چون و چرای این نگرش در بحران های اقتصادی . … ژست و وضع بدن وضع و حالت بدن از مهمترین مواردی است که مردم با آن توجه می کنند. طرز قدم برداشتن، ایستادن ونحوه نشستن افراد پشت صندلی مبین وضعیت روانی فرد می باشد. علاوه بر این در مورد وضع بدن لازم است بدانیم که وضع بدنی و جسمانی باز(ژست و وضع بدنی باز حالتی است که در آن دست ها و پاها کشیده وصاف است و به طور کلی چهره و وضع بدنی به سمت طرف مقابل بوده و نشان دهنده توجه به شخص مقابل است)این پیام را برای مشتری در پی دارد که آماده برقراری ارتباط با او هستید(همان، ص2)رعایت نکات زیر در هنگام راه رفتن و ایستادن نشان دهنده اطمینان خاطر و اعتماد به نفس شما درمقابل مشتری است: 1-    سعی کنید در هنگام راه رفتن بدن صاف و گردن راست باشد 2-    هماهنگی قدم ها را رعایت کنید و از کشیدن قدم ها روی زمین خودداری کنید(انزلی، 1370) 3-    هنگام ایستادن دست ها باید کشیده وصاف باشد، شکم به داخل، شانه ها رو به عقب وسر رو به بالا قرار گیرد(بیورسث، 2007) به هنگامی که با مشتری به صحبت می نشینید همیشه روبروی مشتری قرار بگیرید وهرگز به پشتی صندلی تکیه نکنید. تکیه دادن به پشتی صندلی می تواند بی تفاوتی شما را به نمایش بگذارد. نکته مهم این است که افراد تحت تاثیر زبان تن افرادی که با آنها حرف می زنند قرار می گیرند. وقتی راست وقائم می نشینید، به جلو متمایل می شوید وبه پیرامونتان توجه دارید سبب می شود که مشتری به این نتیجه برسد که آنچه به او انتقال می دهید بسیار مهم است. منبع دارد.

  • گزارش کاراموزی شركت ریخته گری آلومینیوم واحد آرشیو مراحل اجرای ساختمان

    آلومینیوم,دانلود گزارش کارآموزی شركت ریخته گری آلومینیوم واحد آرشیو مراحل اجرای ساختمان,ریخته گری,ساختمان,شركت,کاراموزی شركت ریخته گری آلومینیوم واحد آرشیو مراحل اجرای ساختمان,کارورزی شركت ریخته گری آلومینیوم واحد آرشیو مراحل اجرای ساختمان,گزارش کاراموزی شركت ریخته گری آلومینیوم واحد آرشیو مراحل اجرای…

  • دانلود پاورپوینت تحلیل مراوده ای(فصل هفتم کتاب مبانی مدیریت رفتار سازمانی دکتر رضائیان)

    انواع حالات من والدینی,تعریف تحلیل مراوده ای,حالات من,حالت من بزرگسالی,حالت من کودکی,دانلود پاورپوینت ارائه کلاسی فصل هفتم کتاب مبانی مدیریت رفتار سازمانی دکتر رضائیان با عنوان تحلیل مراوده ای,دانلود پاورپوینت تحلیل مراوده ای(فصل هفتم کتاب مبانی مدیریت رفتار سازمانی دکتر…

  • پایان نامه بررسی ارتباط بین تعهد عاطفی کارکنان و اجرای موفقیت آمیز مدیریت ارتباط با مشتری

    پایان نامه بررسی ارتباط بین تعهد عاطفی کارکنان و اجرای موفقیت آمیز مدیریت ارتباط با مشتری دانلود فایل [3]

  • پاورپوینت بررسی روبات های هوشمند

    بررسی روبات های هوشمند,پاورپوینت بررسی روبات های هوشمند,تحقیق بررسی روبات های هوشمند,دانلود پاورپوینت بررسی روبات های هوشمند,روبات,مقاله بررسی روبات های هوشمند,هوشمند دانلود فایل پاورپوینت بررسی روبات های هوشمند در 63 اسلاید قابل ویرایش روبات چیست؟موسسه بین المللی استاندارد روبات را…

  • مبانی نظری و پایان نامه روانشناسی درباره افسردگی پس از زایمان

    مبانی نظری و پایان نامه روانشناسی درباره افسردگی پس از زایمان دانلود فایل مبانی نظری و پایان نامه روانشناسی درباره افسردگی پس از زایمان در  26 صفحه ورد قابل ویرایش با فرمت doc توضیحات: فصل دوم پایان نامه کارشناسی ارشد…

  • مقاله انسانیت و جرایم علیه آن

    انسانیت و جرائم علیه آن,دانلود مقاله انسانیت و جرایم علیه آن,مقاله انسانیت و جرایم علیه آن,مقاله جرایم علیه انسانیت دانلود فایل بخشهایی از متن: در حقوق جزای داخلی به جرایم علیه اشخاص توجه فراوان شده است و در مجموعه های…

  • پایان نامه نحوه تهیه و تنظیم صورتهای مالی سرعین

    پایان نامه نحوه تهیه و تنظیم صورتهای مالی سرعین,تهیه و تنظیم صورتهای مالی,نحوه تهیه و تنظیم صورتهای مالی سرعین دانلود فایل پایان نامه نحوه تهیه و تنظیم صورتهای مالی سرعین چكیده مطالب هدف صورتهای مالی هستة اصلی گزارشگری مالی است…

  • پروژه تولیدات پراکنده نیروگاه های (DG)

    پروژه تولیدات پراکنده نیروگاه های (DG),پروژه تولیدات پراکنده نیروگاه های (DG) مهندسی برق – قدرت,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پایان نامه,دانلود پایان نامه ارشد,دانلود پایان نامه کارشناسی,دانلود پرسشنامه,دانلود پروپوزال,دانلود پروژه,دانلود پروژه پایانی,دانلود تحقیق,دانلود فایل,دانلود کتاب,دانلود گزارش کار آموزی,دانلود مقاله,دانلود نرم افزار,دانلود نمونه…

  • مقاله آزمون های روانی و انواع آن

    دانلود مقاله انواع آزمون روانی,مقاله آزمون های روانی و انواع آن دانلود فایل مطالب: مقدمـه : تعریف آزمون روانی : انواع آزمونهای روانی : مهمترین امتیاز اجرای آزمونهای گروهی : ویژگیهای اصلی یك آزمون عبارتند از: سنجش روایی : انواع…

  • پاورپوینت نقش مدیریت دانش بر تعالی سازمان

    ارزش های بنیادین,اهمیت اطلاعات و دانش در ارزشهای مدل تعالی((EFQM,پاورپوینت نقش مدیریت دانش بر تعالی سازمان,تعاریف مدیریت دانش,تعالی سازمانی (EFQM),توجه به مسئولیتهای اجتماعی,توسعه شراکتهای خارجی,توسعه و مشارکت کارکنان,دانلود پاورپوینت نقش مدیریت دانش بر تعالی سازمان,رهبری و ثبات در مقاصد,مدل اهدای…

  • گزارش کارآموزی شركت پارس مینو

    دانلود آهنگ,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پایان نامه,دانلود پرسشنامه,دانلود پروژه,دانلود سریال,دانلود فایل,دانلود فیلم,دانلود کتاب,دانلود گزارش کارآموزی شركت پارس مینو,دانلود مقاله,دانلود نرم افزار,دانلود نمونه سوالات,کار در منزل,کسب درآمد اینترنتی,گزارش کارآموزی شركت پارس مینو دانلود فایل دانلود گزارش کارآموزی شركت پارس مینو این مقاله…

  • مقاله نقش جنبش دانشجویی در تحولات اجتماعی

    مقاله نقش جنبش دانشجویی در تحولات اجتماعی دانلود فایل نقش جنبش دانشجویی  در تحولات اجتماعی - بحث محوری، بررسی نقش جنبشهای دانشجویی در تاریخ تحولات سیاسی- اجتماعی ایران است. این جنبش یك پیشینه تاریخی دارد كه با تاسیس دانشگاه تهران…

  • پروژه با موضوع ماشین آلات ساختمانی و راه سازی

    پروژه با موضوع ماشین آلات ساختمانی و راه سازی دانلود فایل پروژه با موضوع ماشین آلات ساختمانی و راه سازی فهرست مقدمه 4 تراکتور و بلدوزر 5 لودر 7 بیل مکانیکی 10 کامیون 12 گریدر 14 غلتک 17 ماشین آلات…

  • مقاله تحقیق عربی درباره طلاق (زبان وادبیات عرب)

    مقاله تحقیق عربی درباره طلاق (زبان وادبیات عرب) دانلود فایل مقاله تحقیق عربی درباره طلاق (زبان وادبیات عرب) مقاله تحقیق عربی درباره طلاق(زبان وادبیات عرب) فصل اول- معانی طلاق طلاق از نظر لغت منجد الطلاب کلمه طلاق را این گونه…

  • مقاله روشهای یاددهی و یادگیری و نظریه های آن

    روش های یاددهی و یادگیری,مقاله روشهای یاددهی و یادگیری و نظریه های آن,نظریه های یادگیری مؤثر در تعلیم و تربیت دانلود فایل مقدمه: روش های یاددهی و یادگیری كار و بحث گروهی روش بارش مغزی پرسش و پاسخ یادگیری فعال…

  • گزارش کاراموزی مدیریت سازمانی

    دانلود گزارش کارآموزی مدیریت سازمانی,سازمان,کاراموزی مدیریت سازمانی,کارورزی مدیریت سازمانی,گزارش کاراموزی مدیریت سازمانی,مدیریت دانلود فایل گزارش کاراموزی مدیریت سازمانی در 57 صفحه ورد قابل ویرایش مقدمه مدخلی بر مفهوم مدیریت شاید یكی از مهمترین فعالیتها در زندگی اجتماعی بشر امروز را…

  • مقاله آشنایی با ورزش پرتاب دیسك معلولین

    مقاله آشنایی با ورزش پرتاب دیسك معلولین دانلود فایل مقاله آشنایی با ورزش پرتاب دیسك معلولین فهرست:  تاریخچه ورزش معلولین جهان پرتاب دیسك معلولین به ورزشهای جانبازان و معلولین بهاء بیشتری بدهیم در صدد جذب مربی روس برای رشته پرتاب…

  • پاورپوینت ترازپرداخت‌های خارجی

    پاورپوینت ترازپرداخت‌های خارجی,ترازپرداخت‌های ایران,تعادل ترازپرداخت‌های خارجی,حساب تسویه رسمی,دانلود پاورپوینت ترازپرداخت‌های خارجی,ساختار ترازپرداخت‌های خارجی,مشکلات گزارشگری ترازپرداخت‌های خارجی دانلود فایل عنوان: پاورپوینت ترازپرداخت‌های خارجی فرمت: پاورپوینت (قابل ویرایش) تعداد اسلاید: 20 اسلاید دسته: مدیریت- حسابداری- اقتصاد این فایل شامل پاورپوینتی با عنوان…

  • راهكارهای تقویت اتحاد ملی و انسجام اسلامی در جامعه

    اتحاد ملی,راهكارهای تقویت اتحاد ملی و انسجام اسلامی در جامعه دانلود فایل مقدمه : اتحاد ملی یك مسأله داخلی است و انسجام اسلامی یم مسأله خارجی و هر كدام نیازمند راهكارهای متفاوت ( و حتی گاه متناقض ) می باشند…

  • كارآموزی قضایی: مسئولیت کیفری پزشكان

    كارآموزی قضایی,كارآموزی قضایی: مسئولیت کیفری پزشكان,مسئولیت,مسئولیت کیفری,مسئولیت کیفری پزشكان دانلود فایل كارآموزی قضایی: مسئولیت کیفری پزشكان انگیزه ام در طرح این موضوع عمدتاً پاسخ به سوالات و اعترافات همكاران محترم پزشك و صاحبان حرف پزشكی در سازمان پزشكی قانونی و…

  • پاورپوینت مدل سازی پویا از فرایند لجن فعال

    Dynamic modeling of activated sludge process,پاورپوینت مدل سازی پویا از فرایند لجن فعال,دانلود,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پاورپوینت مدل سازی پویا از فرایند لجن فعال,دانلود پایان نامه,دانلود پرسشنامه,دانلود پروژه,دانلود طرح توجیهی,دانلود فایل,دانلود کتاب,دانلود گزارش کارآموزی,دانلود مقاله,دانلود نرم افزار,دانلود نمونه سوالات,کار در منزل,کسب…

  • مبانی و پیشینه نظری اختلال بدشکلی بدن (فصل دوم پژوهش)

    مبانی و پیشینه نظری اختلال بدشکلی بدن (فصل دوم پژوهش) دانلود فایل مبانی و پیشینه نظری اختلال بدشکلی بدن (فصل دوم پژوهش) در 114 صفحه ورد قابل ویرایش با فرمت docx توضیحات: فصل دوم پایان نامه کارشناسی ارشد (پیشینه و…

  • وازکتومی و توبکتومی

    دانلود آهنگ,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پایان نامه,دانلود پرسشنامه,دانلود پروژه,دانلود تحقیق وازکتومی و توبکتومی,دانلود سریال,دانلود فایل,دانلود فیلم,دانلود مقاله,دانلود نرم افزار,دانلود نمونه سوالات,کار در منزل,کسب درآمد اینترنتی,وازکتومی و توبکتومی دانلود فایل دانلود تحقیق وازکتومی و توبکتومی  بصورت فایل ورد قابل ویرایش و آماده…

  • مقاله بررسی کاربرد چوب در ساختمان ها و پلها

    مقاله بررسی کاربرد چوب در ساختمان ها و پلها دانلود فایل مقاله بررسی کاربرد چوب در ساختمان ها و پلها مقدمه در امریکای جنوبی، بسیاری از ساختمان های مسکونی و تجاری که قبل از قرن 21 ساخته شده اند، از…

  • کارآفرینی تولید لوله های پلیمری

    تولید لوله های پلیمری,کارآفرینی تولید لوله های پلیمری,لوله های پلیمری دانلود فایل کارآفرینی تولید لوله های پلیمری  قسمتی از متن: کاهش عمر ساختمانها و تاسیسات ،ضرر و زیانی ناشی از برورز در تاسیسات را همیشه در بر داشته است تکنولوژی…

  • شیپ فایل زمین شناسی گیلان

    دانلود آهنگ,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پایان نامه,دانلود پرسشنامه,دانلود پروژه,دانلود سریال,دانلود شیپ فایل زمین شناسی گیلان,دانلود فایل,دانلود فیلم,دانلود مقاله,دانلود نرم افزار,دانلود نمونه سوالات,شیپ فایل زمین شناسی گیلان,کار در منزل,کسب درآمد اینترنتی دانلود فایل نقشه ی زمین شناسی استان گیلاناین فایل در محیط…

  • مقاله بررسی میزان تاثیر اینترنت بر دختران و پسران

    مقاله بررسی میزان تاثیر اینترنت بر دختران و پسران دانلود فایل مقاله بررسی میزان تاثیر اینترنت بر دختران و پسران فهرست: زمینه یابی اعتیاد به اینترنت در دانشجویان دختر و پسر مقدمه و معرفی طرح تاثیر اینترنت بر  مذهب یا…

  • مقاله تكنولوژی طراحی و تولید به كمك كامپیوتر (CADCAM)

    پروژه تكنولوژی طراحی و تولید به كمك كامپیوتر (CADCAM),تحقیق تكنولوژی طراحی و تولید به كمك كامپیوتر (CADCAM),تكنولوژی طراحی و تولید به كمك كامپیوتر (CADCAM),دانلود تكنولوژی طراحی و تولید به كمك كامپیوتر (CADCAM),مقاله تكنولوژی طراحی و تولید به كمك كامپیوتر (CADCAM)…

  • مقاله کائوچو

    بررسی کائوچو,پروژه کائوچو,تحقیق کائوچو,دانلود کائوچو,درباره کائوچو,کائوچو,مقاله کائوچو دانلود فایل مقاله کائوچو تاریخچه از نظر قدمت تاریخی برای صنایع لاستیک منشا دقیقی نیست. اما اعنقاد این است که بومیان آمریکای مرکزی از برخی از درختان شیرابه‌هایی استخراج می‌کردند که این شیرابه‌ها…

  • طراحی فرش

    طراحی فرش دانلود فایل طراحی فرش در هنر و صنعت فرشبافی نقشه یک بخش مهم و به تعبیری اساسی‌ترین بخش کار به شمار می رود در کنار مسائل و عوامل مهمی که تشکیل دهنده اعتبار و ارزش فرش به حساب…

  • پایان نامه گنجینه های فراموش شده - مرکز آفرینش های هنری

    پایان نامه گنجینه های فراموش شده - مرکز آفرینش های هنری,پایان نامه گنجینه های فراموش شده مرکز آفرینش های هنری دانلود فایل پایان نامه گنجینه های فراموش شده - مرکز آفرینش های هنری همراه با تصاویر فصل اول: پیشگفتار یكی…

  • دانلود پاورپوینت حقوق و دستمزد ( فصل پنجم کتاب مدیریت منابع انسانی ابطحی)

    اصطلاحات حقوق و دستمزد,تعاریف و مفاهیم کلی حقوق و ستمزد,دانلود پاورپوینت حقوق و دستمزد ( فصل پنجم کتاب مدیریت منابع انسانی ابطحی),سندیکاها ، اتحادیه ها و کنفدراسیونها (تشکلها نهادهای صنفی),معایب روش عامل بهره وری,نظریه عامل عرضه و تقاضا,نظریه های حقوق…

  • پایان نامه طراحی و پیاده‌سازی پایگاه داده‌های توزیع شده همگن

    پایان نامه طراحی و پیاده‌سازی پایگاه داده‌های توزیع شده همگن,پروژه طراحی و پیاده‌سازی پایگاه داده‌های توزیع شده همگن,تحقیق طراحی و پیاده‌سازی پایگاه داده‌های توزیع شده همگن,دانلود طراحی و پیاده‌سازی پایگاه داده‌های توزیع شده همگن,طراحی و پیاده‌سازی پایگاه داده‌های توزیع شده…

  • مقاله نقش رسانه در تصمیم ‏گیری سیاست خارجی

    مقاله نقش رسانه در تصمیم ‏گیری سیاست خارجی دانلود فایل مقاله نقش رسانه در تصمیم ‏گیری سیاست خارجی: یك چارچوب نظری فهرست مطالب : چکیده مقدمه تصمیم ‏گیری سیاست خارجی رسانه به مثابة محیط رسانه به مثابة ایجاد‏كنندة محیط سیاست…

  • تحقیق تعهد به نفع شخص ثالث

    تحقیق تعهد به نفع شخص ثالث دانلود فایل تحقیق تعهد به نفع شخص ثالث چكیده در باب مسئولیت مدنی، یكی از سؤالهای مهم این است كه اصولاً، چرا افراد در مقابل دیگران تعهداتی پیدا می‌كنند؟ به عبارت دیگر، مبنای تعهدات…