تحقیق در مورد مذاکره تجاری

تحقیق در مورد مذاکره تجاری

دانلود فایل

بخشهایی از متن: این دوره سعی بر آن دارد تا درک شما را در ارتباط با اصول، استراتژی، و تاکتیک های یک مذاکره موثر و همچنین مدیریت ارتباط حرفه ای را افزایش و بهبود بخشد. متد تدریس این دوره شامل listening, Speaking, خواندن، بحث آزاد و Case Study و شبیه سازی مذاکرات می باشد. ما استراژی های موثر و غیر موثر را مورد مطالعه قرار می دهیم . برای مثال یک مذاکره ناموفق را بررسی می کنیم و دلایل شکست آن را تجزیه و تحلیل می کنیم. و سپس سعی می کنیم تا آن را بهبود بخشیم. … مذاكرات تجاری در تجارت الكترونیكی سیاستمداران و مدیران در كشورهای در حال توسعه با چالش های زیادی در حوزه های مدیریت ، نیروی كار ، امور بین الملل ، روابط تجاری و مقررات محلی مواجه هستند . فرآیند تصمیم گیری در بیشتر این موارد فقط از طریق انجام مذاكرات می تواند صورت پذیر كه یكی از رایج ترین فر آیند ها برای تصمیم سازی و حل منازعات در سطوح مختلف است .  سنت استعماری كهن برای این فرض متكی بود كه فقط نوابغ و نمایندگان كشورهای ثروتمند ودارای سطح آموزشی بالا نیاز به مذاكره و تعامل با هم دارند.  تعمیم این فرضیه به این تفكر منتهی شد كه غرب در تمام حوزه های مربوط به توسعه سازمان دهی ، تجارت و حتی امور مربوط به حكومت برتر است . نتایج این تفكر حتی در مساله مذاكره و رفتارهای متناظر با آن رخ نموده است و غرب این طور فرض می كند كه هیچ احتیاجی برای مذاكره با دیگران ندارد و خودش مصالح طرف دیگر را بهتر از خود او تشخیص می دهد .  ادامه این تفكر به صورت مشهودتر در توصیه های بانك جهانی و صندوق بین المللی پول به كشورهای در حال توسعه تجویز می كند ، كه برخی از نتایج منفی پذیرش بی چون و چرای این نگرش در بحران های اقتصادی . … ژست و وضع بدن وضع و حالت بدن از مهمترین مواردی است که مردم با آن توجه می کنند. طرز قدم برداشتن، ایستادن ونحوه نشستن افراد پشت صندلی مبین وضعیت روانی فرد می باشد. علاوه بر این در مورد وضع بدن لازم است بدانیم که وضع بدنی و جسمانی باز(ژست و وضع بدنی باز حالتی است که در آن دست ها و پاها کشیده وصاف است و به طور کلی چهره و وضع بدنی به سمت طرف مقابل بوده و نشان دهنده توجه به شخص مقابل است)این پیام را برای مشتری در پی دارد که آماده برقراری ارتباط با او هستید(همان، ص2)رعایت نکات زیر در هنگام راه رفتن و ایستادن نشان دهنده اطمینان خاطر و اعتماد به نفس شما درمقابل مشتری است: 1-    سعی کنید در هنگام راه رفتن بدن صاف و گردن راست باشد 2-    هماهنگی قدم ها را رعایت کنید و از کشیدن قدم ها روی زمین خودداری کنید(انزلی، 1370) 3-    هنگام ایستادن دست ها باید کشیده وصاف باشد، شکم به داخل، شانه ها رو به عقب وسر رو به بالا قرار گیرد(بیورسث، 2007) به هنگامی که با مشتری به صحبت می نشینید همیشه روبروی مشتری قرار بگیرید وهرگز به پشتی صندلی تکیه نکنید. تکیه دادن به پشتی صندلی می تواند بی تفاوتی شما را به نمایش بگذارد. نکته مهم این است که افراد تحت تاثیر زبان تن افرادی که با آنها حرف می زنند قرار می گیرند. وقتی راست وقائم می نشینید، به جلو متمایل می شوید وبه پیرامونتان توجه دارید سبب می شود که مشتری به این نتیجه برسد که آنچه به او انتقال می دهید بسیار مهم است. منبع دارد.

  • تحقیق معماری ایران در دوره سلجوقی

    تحقیق معماری ایران در دوره سلجوقی,معماری ایران در دوره سلجوقی دانلود فایل موضوع تحقیق:معماری ایران در دوره سلجوقی سلجوقیان: ساختمان مظهر زیباییزمینه فرهنگیمعماری ایران از سلجوقیان تا پایان عصر تیموریانمسجد جامع زوزن، فرومد، گنابادمسجد فرومد یا فریومدگناباد: مسجد گناباداصفهان: مسجد…

  • تحقیق آلاینده های جو زمین

    آلاینده های گازی شکل,اثر درختان در تقلیل سرب,افزایش دمای کره زمین,تاثیر فعالیتهای انسان بر جو زمین,تحقیق آلاینده های جو زمین,تحقیق آلودگی هوا,تحقیق انواع الاینده های جو,دانلود تحقیق آلاینده های جو زمین,منشا الاینده های هوا دانلود فایل تحقیق آلاینده های جو…

  • جفرافیا و آداب و رسوم مردم روستای وفس در استان مرکزی

    آیین چهارشنبه سوری در وفس,بازیها در وفس,باورهای مردم وفس,تحقیق آداب و رسوم مردم وفس,تحقیق باورهای مردم روستای وفس,تحقیق مردم شناسی روستای وفس در استان مرکزی,ترغیب به تسریع در امور,جفرافیا و آداب و رسوم مردم روستای وفس در استان مرکزی,دفع چشم…

  • مقاله مدل energy- efficient مبنی بر تراكم داده‌ها برای شبكه های سنسور بی سیم

    مقاله مدل energy efficient مبنی بر تراكم داده‌ها برای شبكه های سنسور بی سیم,مقاله مدل energy- efficient مبنی بر تراكم داده‌ها برای شبكه های سنسور بی سیم دانلود فایل مقاله مدل energy- efficient مبنی بر تراكم داده‌ها برای شبكه های…

  • پروژه بررسی سیستم مالی و کنترل داخلی

    پروژه بررسی سیستم مالی و کنترل داخلی,تجزیه تحلیل سیستم مالی,دانلود پروژه تحلیل سیستم مالی,کنترل داخلی,کنترل داخلی سیستم مالی دانلود فایل

  • پاورپوینت مکتب شیکاگو

    پاورپوینت مکتب شیکاگو دانلود فایل پاورپوینت مکتب شیکاگو دانلود پاورپوینت مکتب شیکاگواین پاورپوینت در 33 اسلاید می باشد مکتب شیکاگو می‌تواند اشاره به یکی از موارد زیر داشته باشد: مکتب اقتصادی شیکاگو مکتب شیکاگو (نقد ادبی) مکتب شیکاگو (جامعه‌شناسی) مکتب شیکاگو…

  • مقاله انسان، طبیعت، معماری

    مقاله انسان، طبیعت، معماری دانلود فایل بخشهایی از متن: اگر قبول کنیم کار معماری شکل دادن به مکان زندگی انسان است پس فعل معماری مستلزم توجه همزمان به دو عا مل است: 1_شکل         2_زندگی یا به عبارت دیگر معماری در…

  • پایان نامه توسعه الگوی ارزیابی جانمایی سیست مهای هوشمند حمل و نقل شهری

    پایان نامه توسعه الگوی ارزیابی جانمایی سیست مهای هوشمند حمل و نقل شهری دانلود فایل پایان نامه توسعه الگوی ارزیابی جانمایی سیست مهای هوشمند حمل و نقل شهری چکیده : امروزه ، افزایش کاربرد وسایل نقلیه و تقاضا در شـهرها…

  • مقاله انواع و کاربرد کودهای شیمیایی

    مقاله انواع و کاربرد کودهای شیمیایی دانلود فایل کودهای شیمیایی بخشهایی از متن: مقدمه (کودهای شیمیایی) از زمان های دیرین مصرف فضولات دامی بعنوان كود دركشت و زرع یك عمل معمول و متداول بوده است درصد سال اخیر استفاده از…

  • پژوهش بررسی عوامل موثر بر خود پنداری مثبت دانش آموزان در ارتباط با پیشرفت تحصیلی

    پژوهش بررسی عوامل موثر بر خود پنداری مثبت دانش آموزان در ارتباط با پیشرفت تحصیلی,دانلود آهنگ,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پایان نامه,دانلود پرسشنامه,دانلود پروژه,دانلود تحقیق,دانلود سریال,دانلود فایل,دانلود فیلم,دانلود کتاب,دانلود مدیریت,دانلود مقاله,دانلود نرم افزار,دانلود نمونه سوالات,کار در منزل,کسب درآمد اینترنتی دانلود فایل پژوهش…

  • پایان نامه بررسی و معرفی بخشهای مختلف نیروگاه گازی

    پایان نامه بررسی و معرفی بخشهای مختلف نیروگاه گازی,پروژه بررسی و معرفی بخشهای مختلف نیروگاه گازی,تحقیق بررسی و معرفی بخشهای مختلف نیروگاه گازی,دانلود پایان نامه بررسی و معرفی بخشهای مختلف نیروگاه گازی,مقاله بررسی و معرفی بخشهای مختلف نیروگاه گازی,نیروگاه,نیروگاه گاز…

  • مقاله بهداشت و محیط زیست

    مقاله بهداشت و محیط زیست دانلود فایل موضوع تحقیق : محیط زیست و بهداشت فهرست: اصول زیست شناسی 1 جامعیت: زیست شیمی، سلول ها و کد وراثتی             1 تکامل : هدف اصلی زیست شناسی                       2 هم ایستایی: سازگار با…

  • پایان نامه چالش های تجاری سازی محصولات با فناوری بالا

    پایان نامه چالش های تجاری سازی محصولات با فناوری بالا دانلود فایل پایان نامه چالش های تجاری سازی محصولات با فناوری بالا چکیده امروزه علم نانو که چند دهه بیشتر از پیدایش آن نمی­گذرد در حال تبدیل شدن به انقلابی…

  • دانلود پاورپوینت شواهد حسابرسی

    اهمیت حسابرسی,دانلود پاورپوینت شواهد حسابرسی,شواهد حسابرسی ومدارک مؤید,فرض تائید پذیری,ماهیت شواهد,مفهوم ریسک حسابرسی,ویژگی های فلسفی,ویژگی های مدارک مؤید دانلود فایل عنوان: دانلود پاورپوینت شواهد حسابرسی دسته: حسابداری (ویژه ارائه کلاسی درس حسابرسی در مقطع کارشناسی- حسابرسی پیشرفته در مقطع کارشناسی…

  • مقاله تاثیر اقتصاد بر مدیریت اخلاقی

    مقاله تاثیر اقتصاد بر مدیریت اخلاقی دانلود فایل مقاله تاثیر اقتصاد بر مدیریت اخلاقی فهرست: چكیدهمقدمهاخلاق و مدیریتمسایل اخلاقی در مدیریتویژگی های مسایل اخلاقی در مدیریتتجزیه و تحلیل مسایل اخلاقی در مدیریتاقتصاد و اخلاق مدیریتحقوق و اخلاق مدیریتفلسفه و اخلاق…

  • پایان نامه کنترل سیستم تعلیق براساس روش ساختار متغیر

    پایان نامه کنترل سیستم تعلیق براساس روش ساختار متغیر دانلود فایل پایان نامه کنترل سیستم تعلیق براساس روش ساختار متغیر چکیده  طراحی سیستم های تعلیق فعال و یا نیمه فعال برای خودروهای مدرن، نیازمند در نظر گرفتن دو هدفی است…

  • دانلود مبانی نظری فصل دوم درباره افسردگی و اضطراب

    دانلود مبانی نظری فصل دوم درباره افسردگی و اضطراب دانلود فایل دانلود مبانی نظری فصل دوم درباره افسردگی و اضطراب در 49  صفحه ورد قابل ویرایش با فرمت doc توضیحات: فصل دوم پایان نامه کارشناسی ارشد (پیشینه و مبانی نظری…

  • پایان نامه بررسی عوامل تاثیر گذار بر اعتماد اجتماعی دانشجویان

    بررسی عوامل تاثیر گذار بر اعتماد اجتماعی,پایان نامه بررسی عوامل تاثیر گذار بر اعتماد اجتماعی دانشجویان,پایان نامه کارشناسی بررسی عوامل تاثیر گذار بر اعتماد اجتماعی دانشجویان دانشگاه پیام نور واحد اردبیل دانلود فایل پایان نامه  کارشناسی بررسی عوامل تاثیر گذار…

  • اندازگیری شاخص فقر در ایران

    اندازگیری شاخص فقر در ایران,خط فقر,شاخص فقر,شکاف فقر دانلود فایل

  • پایان نامه بررسی روند تشکیل دولت مستقل فلسطین از دیدگاه حقوق بین الملل

    پایان نامه بررسی روند تشکیل دولت مستقل فلسطین از دیدگاه حقوق بین الملل دانلود فایل [1]

  • پایان نامه بررسی رابطه بین سود اقتصادی و سود حسابداری باROE درشرکت های برتر پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار در بازار سرمایه تهران

    بررسی رابطه بین سود اقتصادی و سود حسابداری باROE درشرکت های برتر پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار در بازار سرمایه تهران,پایان نامه بررسی رابطه بین سود اقتصادی و سود حسابداری باROE درشرکت های برتر پذیرفته شده در بورس اوراق…

  • مقاله بررسی حقوق و حقوق اجتماعی (حقوق شهروندی و زن و مرد)

    دانلود مقاله تساوی حقوق زن و مرد,مقاله بررسی حقوق و حقوق اجتماعی (حقوق شهروندی و زن و مرد),مقاله حقوق شهروندی,مقاله معنی حقوق دانلود فایل حقوق چیست؟ تاریخچه فواید و اهداف حقوق یك تعریف از حقوق شهروندی شهروند كیست؟ حقوق شهروندی…

  • بررسی نقش و اهمیت فضای سبز در زندگی شهری

    اهمیت,بررسی,بررسی نقش و اهمیت فضای سبز در زندگی شهری,تحقیق,زندگی,سبز,شهری,فضا,مقاله,نقش دانلود فایل امروزه مفهوم شهرها بدون وجود فضای سبز موثر در اشکال گوناگون آن قابل مقایسه نیست. شهر ها به عنوان کانون های تمرکز فعالیت و زندگی انسان ها برای اینکه…

  • مقاله تأثیر خشکسالی و ترسلی بر محصول پسته در شهرستان زرند

    مقاله تأثیر خشکسالی و ترسلی بر محصول پسته در شهرستان زرند دانلود فایل مقاله تأثیر خشکسالی و ترسلی بر محصول پسته در شهرستان زرند چکیده در عصر حاضر افزایش جمعیت و عوامل وابسته به آن از یک طرف و وقوع…

  • كار آفرینی وضعیت موجود شركت تعاونی تولید روستایی دشت گل نسترن

    شركت تعاونی تولید روستایی دشت گل نسترن,كار آفرینی وضعیت موجود شركت تعاونی,كار آفرینی وضعیت موجود شركت تعاونی تولید روستایی دشت گل نسترن,وضعیت موجود شركت تعاونی تولید روستایی دانلود فایل كار آفرینی وضعیت موجود شركت تعاونی تولید روستایی دشت گل نسترن…

  • مقاله خاک شناسی

    مقاله خاک شناسی دانلود فایل مقاله خاک شناسی بافت خاك یا درصد نسبی ذرات شن، سیلت و رس با توجه به اینكه منعكس كننده تعدادی از خصوصیات یا رفتارهای خاك نظیر نفوذپذیری، ظرفیت نگهداری رطوبت، CEC ، مـواد آلی و…

  • پایان نامه بررسی رابطه TQMو عملكرد بازاریابی اداره كل پست استان كردستان همراه با پرسش نامه

    بررسی رابطه TQMو عملكرد بازاریابی اداره كل پست استان كردستان,پایان نامه بررسی رابطه TQMو عملكرد بازاریابی اداره كل پست استان كردستان همراه با پرسش نامه,رابطه TQMو عملكرد بازاریابی اداره كل پست استان كردستان دانلود فایل پایان نامه بررسی رابطه TQMو…

  • پایان نامه طراحی وبهینه سازی کوپلر حلقوی میکرواستریپ

    پایان نامه طراحی وبهینه سازی کوپلر حلقوی میکرواستریپ دانلود فایل پایان نامه طراحی وبهینه سازی کوپلر حلقوی میکرواستریپ فصل اول  1-1) مقدمه  مایکرویوها امواج الکترومغناطیسی هستند که محدوده فرکانسی آنها تقریبا از 300 مگاهرتز تا 1000 گیگاهرتز می باشد. بیشتر…

  • نقش ایثار در منابع اسلامی و تأثیر آن در تکامل فرد و اجتماع

    دانلود آهنگ,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پایان نامه,دانلود پرسشنامه,دانلود پروژه,دانلود تحقیق,دانلود سریال,دانلود فایل,دانلود فیلم,دانلود کتاب,دانلود مدیریت,دانلود مقاله,دانلود نرم افزار,دانلود نقش ایثار در منابع اسلامی و تأثیر آن در تکامل فرد و اجتماع,دانلود نمونه سوالات,کار در منزل,کسب درآمد اینترنتی,نقش ایثار در منابع اسلامی…

  • پاورپوینت انقلاب صنعتی و تحول آن در معماری

    پاورپوینت انقلاب صنعتی و تحول آن در معماری دانلود فایل پاورپوینت انقلاب صنعتی و تحول آن در معماری پاورپوینت انقلاب صنعتی و تحول آن در معماریاین پاورپوینت در 36 اسلاید می باشد. گزیده ای از مطالب اسلایدها :    …

  • پروژه ای براساس ویژوال بیسیك

    پایان نامه ای براساس ویژوال بیسیك,پروژه ای براساس ویژوال بیسیك,تحقیق ای براساس ویژوال بیسیك,دانلود پروژه ای براساس ویژوال بیسیك,مقاله ای براساس ویژوال بیسیك دانلود فایل پروژه ای براساس ویژوال بیسیك در 11 صفحه ورد قابل ویرایش  چكیده : این پروژه…

  • مقاله تعمیر تلویزیون (تیونرها)

    پروژه تعمیر تلویزیون (تیونرها),تحقیق تعمیر تلویزیون (تیونرها),دانلود تحقیق تعمیر تلویزیون (تیونرها),مقاله تعمیر تلویزیون (تیونرها) دانلود فایل مقاله تعمیر تلویزیون (تیونرها) در 70 صفحه ورد قابل ویرایش   فهرست مطالب عنوان                                                              صفحه بخش 1: تیونر                                                                           1 بخش 2 : طبقه…

  • پروژه مالی رشته حسابداری

    پروژه مالی رشته حسابداری دانلود فایل پروژه مالی رشته حسابداری هدف ازتهیه این پروژه معرفی مالیات بر ارزش افزوده به عنوان یکی از روش های جدید تعیین مالیات وتوضیحات درباره مفاهیم و اهداف تعیین مالیات براساس ارزش افزوده و همچنین…

  • پروژه طراحی سایت ۱۱۸

    پروژه طراحی سایت ۱۱۸,دانلود,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پایان نامه,دانلود پرسشنامه,دانلود پروژه,دانلود پروژه طراحی سایت ۱۱۸,دانلود طرح توجیهی,دانلود فایل,دانلود کتاب,دانلود گزارش کارآموزی,دانلود مقاله,دانلود نرم افزار,دانلود نمونه سوالات,طراحی سایت ۱۱۸,کار در منزل,کسب درآمد اینترنتی دانلود فایل فهرست فصل اول     وب                                                                                                             فصل دوم   مستندات…

  • مقاله بهداشت حرفه ای و شغلی

    مقاله بهداشت حرفه ای و شغلی دانلود فایل [1]